散打哥的2019年,快手红人群像记

  • 时间:
  • 浏览:1
  • 来源:彩神app下载-彩神app在线下载

从有一种程度上来说,散打哥是快手红人群体的有有1个多缩影,跟随着快手的进击而成长,印证了有有1个多群体从默默无闻到备受关注。

引言

11月25日下午3点,尽管否则 立冬,但佛山的天气还一些许炎热。在佛山国际体育中心南门处,一袋袋大米被运送到这里,堆成了“米山”。

散打哥在此地举办了一场线下活动,这将近60 万斤的东北大米,否则 以助农的土办法 在散打哥的直播间送出。

当天晚上,人潮涌动,陈小春、梁咏琪等众多明星汇聚于此,张二嫂、小伊伊之类快手大主播奔赴现场。明星在主会场演唱,主播在分会场直播带货。

散打哥和他的团队在那天晚上卖出了1.82亿的货,突破去年快手卖货节1.6亿的记录。

“好像否则 过了12点,非要庆生吗?”

活动临近开始英文时,团队众多人聚在他身边,为他庆生。25日那天,不仅是演唱会、直播卖货活动,一同也是散打哥的生日会。散打哥看着身边的人一些感慨,眼里泪光闪烁。

这是散打哥在快手度过的第1个生日。

一、成名

时间拉回到2018年11月6日。

下午3点,睡了有有1个多小时后,散打哥穿上精心准备的正装,再次在快手打开了直播。

当天正是快手举办的“116卖货节”,各大主播PK卖货,24小时内销售额最高的主播当选为“卖货王”。

散打哥在你你是什么 天早早就开了直播。在“116卖货节”有有1个多月前,他在微博广泛宣传,奔赴多家供应商,与百雀羚、周黑鸭、阿迪达斯、七匹狼等大品牌谈成了相互媒体合作,对于这次活动才能拿到好名次,他我我觉得很有信心。

散打哥将旗下电商公司的开业日也定在了你你是什么 天。当天,他带着团队成员精心布置了直播场地,打出了“不见不散”的主题,和团队成员一同直播卖货。

除去中午睡了有有1个多小时,他几乎全天在线直播。

活动开始英文后,散打哥以1492万的热度值成为“卖货王”,当天总销售额突破了1.6亿。

第二天,你你是什么 数据在行业内传开,被广泛热议;有有1个多月后,你你是什么 快手卖货案例传遍了整个互联网圈。

实际上,你你是什么 卖货节肩头,凸显的是快手在商业化的大步迈进。

2018年是快手商业化元年。彼时,外界还对你你是什么 平台有诸多不解,看不懂它的生态。直到一场悄然而至的电商造节活动,让外界看得人了你你是什么 披着娱乐化外衣的APP在商业上的巨大潜能。

我我觉得,“116卖货节”是快手的一次造节尝试。从结果看,这次试水很成功,彻底打响了快手商业化的招牌,证明你你是什么 以社交关系为主导、强互动的轻电商模式,在快手上行之有效。

散打哥也否则 一夜成名,被行业内外作为有有1个多经典案例广泛报道。

罗振宇在《2019年时间的亲戚亲戚亲戚朋友》演讲上,单独把散打哥的案例搞懂来分享:

“在小趋势的逻辑里,否则 永远有下一班,这麼末班车。”

电商直播的风口在2018年底刮起,属于电商直播的否则 正在到来,而散打哥站在了风眼处。

二、新的高地

2019年11月6日,快手举办了第二届电商卖货节,快手商业化正迎来它的一周年。

时隔一年,短视频商业化否则 火得一塌糊涂,基于老铁经济的快手商业成为亲戚亲戚亲戚朋友争先入场的热土之地。

跟去年不同,快手将这次卖货节的战线拉长,且玩法更宽裕。在卖货节后来,快手推出了源头好货,并为此招商。

上一年非要几千家商家参与,今年参与的商家规模超过了百万,规模不可同日而语。

事实也证明,快手商业正一路狂奔。数据显示,2019年快手活跃商家号作者规模超过60 万,单视频收益达到1.1万,比2018年同比增长了10倍。快手商业流量规模提升60 0%,新开广告资源形式超过11个,快手广告KA客户规模突破60 0家,代理商突破60 家。

卖货节期间,行业内外无数双眼睛聚焦于此,见证一场属于快手老铁的消费狂欢。

但这次卖货节,散打哥却缺席了。卖货节开启前,他在微博上表示不用参与今年的卖货节。

去年的卖货王这麼参与,不少人感到遗憾。但散打哥或许都是可是我这麼想——此时的他正忙于11月25日的线下活动。

2019年,除了线上直播,散打哥将更多的精力放到了线下。

11月25日的那场演唱会,散打哥的团队从1个月前就开始英文准备,分为多个小组,讨论、定方案、打翻、再讨论。

活动开始英文前二天,散打哥买车人就以倒计时的土办法 ,平均一天有有1个多短视频为这次活动做宣发,否则 承接的产品众多,他总是带着团队试品、审品到夜晚。

这场活动定在11月25日是有有1个多冒险的举动,毕竟用户后来经历了1106购物节和淘宝双十一的洗礼,旺盛的购买欲被消耗得七七八八。

但活动开始英文后,散打哥团队发布了战报:总销售额是1.82亿;单品方面,贵州茅台集团茅乡原浆酒总销售数6万瓶,法兰琳卡面膜总销售数60 万片......

三、增长

1.82亿的数字肩头是快手商业的快速进击。不管是商业化、电商、还是平台自身流量的建设上,快手这家公司都是大步迈进。

10月24日,在快手“2019Fe+新商业峰会”上,快手提前大选将营销平台升级为“磁力引擎”,基于快手生态的社交优势,冲刺社交新商业。而磁力引擎代表快手上“人+内容”的强社交关系,全面打通公域和私域流量,为品牌客户提供从流量下行带宽 到留量沉淀的“双LIU”价值。

总是以来,人都是快手最具特色和活力的因子。基于去中心化的算法和大数据分析,平台才能最大程度满足用户的需求,实现个性化的下行带宽 和内容推送,获得更大的人群和用户的信任。

信任是转化的基础,非要让消费者信服,才能提高转化率,让热度转化为收益,真实、人性化的账号是建立信任的第一步。通过真实的素材、专业化的运营,再换成和粉丝的积极互动,粉丝就会从品牌单纯的接受者,变成传播人,主动去传播品牌价值。

一方面,快手通过短频来吸粉,买车人面,快手通过直播来固粉。双管齐下为快手聚集了血块的商业价值。

对品牌主来说,快手KOL大致才能分为三类。有散打哥之类的头部红人,亲戚亲戚亲戚朋友的粉丝基数大,号召力强,适合帮助品牌做宣发和曝光。都是是4s店小哥,店铺BA之类红人,亲戚亲戚亲戚朋友自有销售渠道,可是我我开括了快手短视频和直播之类新的销售土办法 ,下行带宽 高,面向群众广。

而最后一类是垂直领域的红人,亲戚亲戚亲戚朋友长期深耕有有1个多领域,有买车人的权威,在自有领域内,带货能力不同小觑。

每一类红人我我觉得属性不同,但肩头都是基于“人+内容”的强社交关系。

11月25日活动的成功,一方面体现了散打哥粉丝用户的粘性之高,买车人面也离不开快手公域流量的助推作用。

法兰琳卡是散打哥11月25日活动的独家冠名商。据了解,在活动当晚,法兰琳卡给散打哥及散打家族活动赞助开屏广告。

血块的用户借此进入散打哥的直播间:晚上5点,直播间后来打开,人气就突破了60 万,此后总是居高不下,当天晚上全网观看总人数将近2042万。而冠名这次活动的品牌土办法 兰琳卡也得到了最大的曝光。

法兰琳卡品牌为散打及其活动定制开屏广告是快手打通公私域流量的一次推进,过去,快手公域流量的力量很少被注意到。

但当有有1个多DAU超2亿的国民级流量平台,释放公域能量的一刹那,极大的冲击性流量池带来的曝光和关注尤为强大。

据了解,当天晚上,法兰琳卡的CTR(广告点击率)是常规数的2-3倍。

内容商业是一门关于流量的生意。

过去,快手以私域流量价值闻名,对私域流量的建设是快手商业生态的重要发力点之一。

2年前,散打哥就曾向官方建议开通粉丝团功能,给粉丝直播才能积分,知道哪几种是铁粉。

你你是什么 建议在2019年得以实现。今年,快手上线了粉丝团功能,用户加入粉丝团时会得到专属的身份标识,主播开播也会第一时间收到通知。

“你要开通粉丝团,给我有有1个多否则 ,成为我的粉丝。”

11月26日,散打哥在直播间跟观众说道。散打哥曾向粉丝承诺,加入粉丝团后,前6万名高积分的粉丝,散打哥会为每买车人送一部手机。

粉丝团进一步加强了粉丝与主播联系,便于主播运营买车人的私域流量,培养铁粉。目前,快手众多大主播都拥有了买车人的粉丝团。

但除去私域流量的建设,公域流量的打通是今年快手的一大特色。这不仅体现在,快手通过公域流量为品牌商家赋能,也体现在对于主播涨粉的助推上。

2018年底,散打哥的粉丝数60 0万出头;1年后,你你是什么 数据否则 飙到了4900万,将近60 00万。

粉丝增长很快,一方面是否则 散打哥积极联动主播和明星、筹办线下活动;买车人面也是快手公域流量作用下的结果。快手推出了更加宽裕的公域流量型产品这让有需求的主播才能有更宽裕的选取空间。

今年下二天,快手推出了直播推广功能,主播使用该功才还可不还可以 让更多用户看得人买车人的直播间。

在具体的引流上,快手升级了两大功能——

有有1个多是开放同城页,打破了本地区域限制,不同地区的观众才能在同城看得人主播直播间。

有有1个多多是开放关注页置顶流量,主播开通直播推广功能后,才能将直播间置顶到粉丝的关注页,开播后第一时间吸引粉丝进入直播间。

今年9月,快手试水了开屏广告,你你是什么 海量的流量入口,满足了品牌曝光的需求。

过去,快手红人主要基于自身诉求去发声和曝光,而现在有了官方的公域流量后,便才能利用公域流量,优化运营。

哪几种产品,不仅是散打哥等大主播,中腰部主播才能依靠平台突破粉丝瓶颈。

目前,快手一批中腰部红人正在迎来新的粉丝增长点。

四、群像

散打哥原名陈伟杰,广东梅州人。

15岁那年出来闯荡,在工厂打了3年工,买车人创过3次业。秦春时期,就尝遍了生活的辛苦味辣。

2014年,陈伟杰在快手注册了账号,取名散打哥,开始英文活跃于快手,拍短视频。

彼时的快手正朝着下沉市场一路狂奔,散打哥作为最早的那一批红人,也享受到了最初的一波红利。

在快手开通了直播功能后,散打哥成为一名快手主播,备受快手老铁用户欢迎。

从短视频、直播到如今的电商,散打哥总是跟随着快手的变化而变化,印证了有有1个多群体从默默无闻到备受关注。

在快手,像散打哥之类的红人有可是我,亲戚亲戚亲戚朋友后来否则 是建筑工人、是纺织厂里二十多岁的姑娘,是理发店帮人剪发的小哥。

随着亲戚亲戚亲戚朋友对快手的关注,快手主播尤其是头部主播仿佛被推向了舞台中心,成为备受关注的公众人物。

一些主播也开始英文承担公众人物的责任, 快手千万级主播辛巴和初瑞雪在11月份参加时尚芭莎慈善夜,担任爱心大使。在快手两千多万粉丝的许华升搞懂60 0万做慈善,当选“十大杰出青年。”

散打哥也开始英文为正能量发声。而这次11月25日线下活动,不仅是演唱会和直播带货,也是散打家族爱心基金的启动仪式。活动当晚,散打哥提前大选捐赠60 0万,成立散打家族爱心基金,用于帮助地中海贫血症患者和一些非要帮助的弱者。

散打哥的故事,是快手红人发展路径的经典案例,更是快手平台上千千万万草根网红 的缩影。

快手肩头有着人生百态与人间烟火,哪几种生活中的平凡人物,在快手记录生活,也借由快手发光发热,被更多的人看得人。

得益于快手极强的粉丝粘性,中腰部主播借助商业转化,在快手才能活得很滋润。其中很大一累积红人通过快手改变了命运。

如快手说车人二哥,有有1个多42岁的东北汉子,2015年开始英文进入快手,否则 从小就爱车,在快手开启了买车人的说车之路。目前粉丝数三百多万,是快手一名中腰部主播。

2018年下二天,快手发力电商后,二哥开始英文在直播间卖车。

去年至今,二哥在快手卖出了60 0多辆汽车,在快手今年5月一次团购,二哥就卖出了288辆车,你你是什么 数据比沈阳可是我4S店有有1个多月的销量都多。

行业日新月异,快手在成长,平台生态下的红人也在成长。如今,以散打哥为代表的快手网红 ,仍在书写属于亲戚亲戚亲戚朋友的故事,探索更多的否则 性。

在快手,谁都是否则 一战成名。