彩神官方下载网站齐家网今日港股IPO,家装垂直平台第一股如何炼成?

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齐家网今日港股IPO,邓华金提前大选“流血上市”

采写:常皓靖

编辑:郭娟

 7月12日,刚过早上7点,港交所门口就排起了长队。这天,港交所迎来了8家公司排队敲钟的壮观场面。

 互联网家装平台“齐家网“创始人邓华金是第十个 敲钟的。创业13年,45岁的邓华金终于迎来了本人的高光时刻。

 807年成立的齐家网,在2010年前后风头正劲:相继完成3轮融资,投资方中包括鼎辉、百度等。与此一同,当时候 “竞品”还在想尽依据融资砸钱换销售额时,齐家网笑而不语,赚得盆满钵满。

 齐家网全部时候没想过上市。2011年,他与上市只差“临门一脚”,时候 邓华金本人中止上市,理由是本人“那末做好”,时候 “导致 按照既有模式发展下去,或许会变成一家装修中介”。

 你这些 等似乎又过于长,导致 与他一同期的电商平台大都上市,齐家网却迟迟不上市。从这点看,倒是和总部同样发生上海的沪江十分这类——曾具备A股上市条件,最终却放弃,又在亏损扩大的具体情况下选港股上市。

 今天的上市仪式现场,邓华金难掩激动:“自成立以来,公司经历过众多挑战,众多机遇,正是在不断突破、勇于改变中,成长为互联网家装行业的领航者……”

 上市后,齐家网为真正意义上的“家装垂直平台第一股”。招股书提到,按GMV计算,齐家网2017年拥有25.7%的市场份额,位列市场第一。

 用重度垂直打穿行业

 要想用互联网打穿一三个白传统行业,暂且易事。

 意图用互联网来提升家装行业速率单位和服务体验的齐家网,期间也经历过重重考验。“自成立以来,公司经历过众多挑战,众多机遇。”邓华金在上市仪式现场感叹。

 成立于807年的齐家网,最早以信息撮合为最初的切入点,从线上获取流量,时候 卖给传统的施工方。你这些 点无论是从当时互联网流量分散的大背景上,还是从投资人关心的数据来讲,齐家网的轻模式都行得通。到了2010年时,齐家网平台交易额就导致 达到了62亿元。

 但邓华金曾在接受i黑马采访时坦承,在你这些 模式下,“所有线下服务那末发生任何改变。”

 意识到撮合暂且能成为公司的核心竞争力时候,邓华金刚开始英语 英语 了了思考何如优化线下服务,于是就着手从设计、施工、材料交易三个白方面提升消费者体验,并于2010年刚开始英语 英语 了了逐渐由轻向重转变。2011年,邓华金在装修行业提出了“重度垂直”的概念。

 你这些 概念在当时暂且被看好,一方面,与互联网前要做轻的看法背道而驰;本人面,你这些 领域的消费相对低频,有的人一生导致 只装修一次房子。但邓华金却嘴笨 ,“越是低频次的消费,越应该沉淀用户不还还后能 生存,核心竞争力也前要体现在用户体验要比别人好、服务速率单位比别人高上。”

 但时候 证明,正是重度垂直的模式,才让齐家网跑得更远。

 华兴资本在2017年的《家装行业报告:从分散到集聚的艰难跨越》中指出,不同于时候 纯线上的互联网平台,家装平台导致 前要几瓶介入线下的服务,全天然融入了半垂直的性质。随着网络平台的扩大,土巴兔和齐家网垂直化程度也那末深,加大了外来者进入的门槛。

 具体来说,齐家网在重度垂直方面的做法是,在供应端对家装产业链进行重构。在邓华金看来,用户找装修公司的核心,可是 我要找一三个白设计能力强的设计师、一支施工能力强的施工队,材料配置最好直接对接工厂。

 他最终将公司的核心业务落地在这三点。

 设计方面,传统的装修公司,全部时候本人和客户签约,再分包给设计师团队。原先做的弊端是,速率单位低,服务质量不可控,且不同的房型往往会被区别对待。为了改变这点,齐家网独立研发了一款VR软件,还还后能 以这类谷歌街景的依据呈现设计图,更重要的是,过去五六天不还还后能 设计出来的图,通过该软件十几分钟就还还后能 想看 。

 施工方面,齐家网筛选了时候 施工队,对其统一进行标准化培训,不好的会在底下剔除,好的则还还后能 收费更高。为了让装修过程可控,齐家网将施工环节拆分成了80多个节点,每个节点系统时候发出指令,完成后可在远程想看 现场照片,由监理进行验收服务,来处理延误工期、施工质量无法保证等什么的问題,并不不还还后能 省去80%以上的成本。